«Я теж так думаю»: як психографічне дослідження допомагає достукатися до споживачів

13.01.2020

Євгенія Близнюк, засновниця та директорка аналітичної агенції Corestone Group, на SHKALA виступила із доповіддю про сім психотипів українців і порадами.

Дізнайтеся, чому:

— знання психотипів важливіше, ніж знання ЦА;

— які психотипи домінують серед українців;

— як говорити з кожним із них, щоб вони почули ваш меседж.

Коли ми чуємо меседж?

— Нашу увагу привернули;

— Ми чуємо думки, що підтверджують наші переконання;

— Ми чуємо звичну для нас мову, формулювання;

— До нас звертаються через релевантні канали.

Уявімо собі цільову:

— Чоловіки;

— 60+;

— Високий рівень доходу;

— Мешканці столиці;

— Споживачі товарів luxury-сегменту.
Тоді ці двоє доволі різних джентльменів точно потрапляють до нашої вибірки.

обличчя

Навіщо психотипи?

— Як привернути увагу;

— У чому переконання аудиторії: страхи, сподівання, мотивації та цінності;

— Як говорити: мова, формулювання, формат;

— Де говорити: медіа.

Про дослідження

Психографічне дослідження населення: визначення структури населення за психографічними сегментами (психотипами) на основі цінностей та мотивацій поведінки. Припускається, що кожен психотип має усталені ціннісно-мотиваційні характеристики, які формують погляди, уподобання та настрої його представників. Шляхи комунікації та взаємодії з кожним сегментом також мають особливості, відповідно до ціннісно-мотиваційних характеристик.

Психографічне дослідження 2019 року:

— Вибірка —1 600 респондентів;

— Репрезентативна для населення України 18+ за показниками статі, віку, розміру населеного пункту і регіону проживання;

— F2F (face-to-face) інтерв’ю;

— Дослідження було проведено в період 2-18 березня 2019 року;

— Похибка вибірки не перевищує 2,4% з імовірністю 0,95.

Дослідження 2017 року було проведене за такою ж методологією.

РЕЗУЛЬТАТИ ДОСЛІДЖЕННЯ

Психотипи